Bug Online

Najveći događaj domaće informatike u prvom tromjesečju ove godine svakako je akvizicija najvećeg hrvatskog sistemskog integratora od najvećeg hrvatskog telekoma - HT je kupio Combis. Ono što je dodatno zanimljivo u toj poslovnoj priči jest to da ona na posljetku nije privukla onakvu pažnju - ni medija ni domaće poslovne zajednice - kakva bi se očekivala kad je riječ o tvrtkama takvih gabarita i činjenica da se radi o poslu kakav se ne događa često na domaćim tehnološkim tržištima.

Zagrebačka je burza na tu vijest reagirala prilično mlako, jer taj posao, bar upućenijim poznavateljima domaćih informatičkih tržišta, i nije bio veliko iznenađenje. O tome se špekuliralo mjesecima te se već prije početka ove godine "znalo" da je taj posao gotova stvar. S druge strane, HT već cijelo desetljeće u svojim potezima vjerno slijedi naputke svog većinskog (51%) vlasnika Deutsche Telekoma (DT), pa se iz onoga što radi ta kompanija na svojim (prije svega njemačkim i nekim susjednim) tržištima može s priličnom sigurnošću pročitati, bar u osnovnim smjernicama, što će biti potezi Hrvatskog Telekoma na našem tržištu. DT je fuzionirao svoje fiksne i mobilne mreže, ima u svojem vlasništvu informatičkog integratora (T-Systems), kupuje nove izvore prihoda akvizicijama.

Specijalizirane ICT usluge

Proširenje poslovanja telekom operatera na informatičke usluge trend je vidljiv već nekoliko godina u cijelom svijetu, posebno na tržištima koja su dosegla višu fazu zasićenosti, gdje telekom operateri, suočeni s činjenicom manjeg rasta prihoda od ponude svojih tradicionalnih usluga, traže dodatne načine zarade. U Hrvatskoj je taj pritisak možda i snažniji nego u nekim drugim zemljama zbog specifičnosti naše lokalne krize i anti-recesijskih mjera koje je država nametnula domaćim telekomima.

Zato HT već neko vrijeme razvija dodatne informatičke usluge za poslovne korisnike te se preobražava iz tradicionalnog telekom operatera u ICT kompaniju 21. stoljeća. HT je razvio neke vlastite softverske proizvode (primjerice, aplikaciju e-board - program koji olakšava komunikaciju menadžmenta) i spreman je tržištu ponuditi neke od svojih velikih kapaciteta (iznajmljivanje kontakt centra i resursa data centara). "Akvizicija Combisa doprinijet će proširenju HT-ove postojeće ponude proizvoda i usluga poslovnim korisnicima, posebno nekih informatičkih usluga u specifičnim tržišnim segmentima, a postoji i plan razvoja cijelog paketa ICT usluga i za državne institucije", kažu nam u uredu za odnose s javnošću Hrvatskog Telekoma.

Posljedice, interne i eksterne

Prednost je te akvizicije što su obje kompanije usko surađivale na raznim projektima u prošlosti, pa se međusobno dobro poznaju, a intenzivnijom suradnjom i određenim sinergijama u znanjima i ljudskim resursima mogu ponuditi učinkovitije i jeftinije izvedbe složenih rješenja kod klijenata. Nedostatak te akvizicije, bar u nekom kraćem razdoblju, osjetit će prije svega HT-ovi konkurenti, drugi telekomi s kojima je Combis godinama surađivao.

Privremenu, ali ne i malenu štetu pretrpio je i sâm Combis jer je, nakon što se doznalo za pregovore o akviziciji, negdje početkom ljeta prošle godine, izgubio niz ugovora na domaćem telekomunikacijskom tržištu s tvrtkama-konkurentima HT-a. Priznaju to i u samom sistemskom integratoru, no nadaju se da će, sad kad su u HT-ovom ekosustavu, to nekako nadoknaditi na drugim poslovima. "Istina je kako smo neke projekte na telekomunikacijskom tržištu izgubili. No sigurni smo da je pozitivnih efekata daleko više nego negativnih te da će tržište to znati prepoznati", izjaviše nam u Combisovom uredu za odnose s javnošću.